Publicado 2010-05-07 at 5:40 pm
Entrevista hecha para el sitio: Latin Vision
¿Qué es lo que se necesita para ser emprendedor?
Lo más importante es tener el sueño, ya que la mayoría de los sueños se convierten en realidad si uno realmente se esfuerza y tiene la motivación y el equipo adecuado. El equipo es una parte importante ya que se puede tener la idea pero se requiere a la gente apropiada para poderla llevar a cabo. Otro aspecto importante es el poder sacrificar el tiempo que sea necesario ya que una compañía que va empezando requiere de mucha energía, compromiso y paciencia, mucha paciencia.
¿Qué fue lo que lo inspiro para comenzar su negocio?
La regla numero 1 de los negocios: Busque una necesidad y encontré la solución. En nuestro caso aproveche la frontera entre México y Estados Unidos para crear la primera compañía mexicana que se fuera pública en Estados Unidos. Para crear este sitio web tan especial se requirió de las mentes más brillantes de los jóvenes de la ciudad de Tijuana. A esta ciudad se le conocen por muchas cosas pero no por ser una ciudad que se dedica a la tecnología. Nosotros nos dimos cuenta que con las personas que teníamos podíamos competir con empresas en el Valle de Silicón a una fracción del costo.
¿Cómo lo financio?
La mayoría de mis amigos y familia me apoyaron durante la primera ronda y después fueron los inversionistas que cerraron la segunda. Trate de mantenerme alejado de los capitalistas de riesgo.
¿Tiene alguna influencia ser hispano que usted aplique a su negocio?
Claro que sí! Una vez más lo reitero, hay una gran necesidad de sitios en español para los hispanos en Estados Unidos. Cuando supimos que no había ningún sitio en español para la comunidad hispana sabíamos que había una oportunidad. Los videojuegos son una industria de 60 billones de dólares al año, han sobrepasado las ganancias que generan las películas de Hollywood, música y venta de DVD’s. Sabía que había un nicho.
Univisión acaba de publicar este estudio:
Los hispanos son más propensos a comprar consolas de videojuegos que los no-hispanos.
No se preocupan tanto por el costo de los precios. El 15% de ellos dijo en una encuesta que el precio no era la primera preocupación para comprar una consola de videjuegos.
Muchos hispanos se consideran principiantes (50%) mientras que solo el 30% de los no-hispanos se consideran dentro de la misma categoría.
En caso de adversidad, ¿cómo decide seguir adelante?
Como cualquier compañía que va empezando hemos tenido nuestros vaivenes pero siempre teníamos algo en mente: El fracaso no es una opción. Y aunque tuvimos unos problemas menores al comenzar, aprendimos de ellos y afortunadamente nunca sacrificamos calidad. Nuestra meta era ser el sitio #1 y en menos de dos años lo logramos, fuimos el mejor sitio web en México. Hemos cerrado tratos con MSN México, MSN Latino, Terra, Yahoo! México y Playboy México, después de eso ya nunca volteamos hacia atrás.
¿Cuál fue el mayor desafío que tuvo con su negocio?
Fueron los primeros seis meses del 2009 ya que las demás compañías que habían empezado con nosotros estaban fracasando. No había muchos inversionistas decididos a aportar capital y tuvimos que despedir a nuestro CEO. Los anunciantes habían bajado hasta un 80% de su presupuesto para anunciarse con nosotros. Lo que paso después fue lo que yo llamo la “Teoría de Bubba Gump Shrimp” lo que significa que debido a que la mayoría de las compañías fracasaron, las que quedaron se repartieron una mayor pieza del negocio que quedaba. Empezamos con uno de los peores años en cuanto a anunciantes pero terminamos con números positivos en los últimos dos meses del 2009.
Si pudiera cambiar una cosa de tu negocio, ¿cuál sería?
Me gustaría poder educar a los anunciantes latinos e hispanos ya que consideran que nuestra audiencia entra en un mercado inferior. En los Estados Unidos una compañía de videojuegos puede gastar hasta 250,000 dólares por dos semanas para anunciar su juego más reciente pero en el mercado latino e hispano solo quieren gastar 10,000 dólares por la misma campana durante un mes. Los anunciantes deben de creer mas en el mercado Latino e Hispano.
¿Cual era su ambición cuando era adolescente?
Depende, ya que cada par de años tenía una idea diferente, cuando era muy chico quería ser veterinario, luego un hombre de negocios y un diplomático y ya después quería ser jefe de una compañía que cotizara en la bolsa.
Cuéntenos de tres emprendedores que más admira
Steve Jobs porque él sabe que te tienes que reinventar para ser exitoso. También lo admiro porque a él lo despidieron y regreso con una venganza pero positiva y llevo a su compañía al éxito.
Warren Buffet porque todavía cree que las compañías deben de hacer dinero y no como algunas que solo pierden y todavía existen.
Carlos Slim porque vio una oportunidad y la tomo, aunque no estoy de acuerdo con sus maneras monopolísticas pero tienes que admirar al hombre más rico del mundo.
Para las reuniones de negocios, ¿qué es mejor: desayuno, almuerzo o cena?
Nada como una buena comida en un ambiente de energía positiva.
¿Que sacrificios ha tenido que hacer en su vida personal para ser exitoso en su negocio?
Demasiados, ya que yo trato de estar disponible para mi compañía las 24 horas del día, los siete días a la semana. Tenemos nuestras juntas los sábados (el que no asista puede ser despedido) y en vez de comprar una casa para mi familia invertí en Busca Corp. desafortunadamente el tiempo con mi familia es limitado ya que viajo gran parte del años. También tengo que comer comida rápida la mayoría del tiempo porque ando de un lugar a otro con tiempos medidos, subí 20 libras y la mayoría de mi cabello ya esta gris.
¿Cuál es su pensamiento o expresión favorita?
El Fracaso no es una opción.
¿Es difícil no ser convencional?
Si ya que mucha de la gente piensa que hago paginas de 500 dólares y cuando les digo que hemos gastado más de 2 millones de dólares en nuestra plataforma no lo entienden. Sobre todo en México porque estamos cinco años atrasados con todo lo que tiene que ver sobre el internet. Pero al mismo tiempo esto ha creado una oportunidad de la que estamos tomando una ventaja completa.
¿Cuál fue el error más grave que cometió?
El haber contratado a los que yo pensé eran los mejores abogados y contadores ya que puedes conseguir el mismo servicio de una firma más pequeña a un cuarto del precio. También el haber contratado a un CEO de una de las compañías más respetadas de internet pensando que mágicamente nos brindaría el mismo éxito que había tenido con la compañía con la que estaba. Las compañías como la de nosotros son totalmente diferentes y no solo se le pueden dedicar horas de 9 a.m. a 5 p.m. es un negocio de todo el día.
¿Se considera usted innovador? ¿Por qué?
Si porque si en un momento Tijuana era la central de maquiladoras del mundo también podía ser reconocida como una ciudad tecnológica. Tenemos el talento, la capacidad y cualquier cosa que nuestros empleados no conozcan la pueden aprender fácilmente. Tenemos la mejor mezcla de ambos mundos en cuanto a tecnología, no hay barreras culturales y creo que encontré la manera de ensenarle al mundo lo que podemos hacer.